一只狗躺着睡觉就能给公司直播带来百万带货？
如今，在直播行业抢生意的不仅仅是那些漂亮能言善辩的主播。 很多网红宠物也被赋予了带货能力。
5岁的“柴犬”是一位拥有216万粉丝的网红柴犬。 2017年6月，小柴在抖音上发布了第一个视频，并逐渐在抖音上走红。 今年4月，小柴被直播公司看中，并与该公司签订了供货合同。 8月份还没结束，小柴的销量就已经突破100万辆，月薪可以拿到3万多元，年底还会有分红。
其实，养宠物能赚钱并不是什么新鲜事。 亿欧智库发布的《中国宠物经济创新发展研究报告》测算，2020年中国宠物经济（食品、用品、服务、医疗）消费市场规模变量区间已达1900亿元至2100亿元。
互联网的便利，让“云吸猫”、“云吸狗”成为年轻人的新爱好。 可爱的外表和拟人化的故事情节让这些可爱的宠物迅速收获了大量粉丝。
不过，这类宠物无论是用来卖萌还是用来搞笑，最终的目的都是通过塑造宠物IP来实现变现。 在MCN机构的运作下，如果一只网红宠物出现在直播间，它的月薪可能会超过大多数人的收入。
私家车接狗狗“上班”并有专人按摩
当网红宠物开始“干活”时，带来的好处往往超乎想象。
现场视频中曝光的合同显示，公司对小柴的待遇并不低。 如果月销售额达不到10万元，小柴的保证收入是5000元。 如果销售额达到20万元以上，每个阶段会有不同的比例。 销售份额。
直播时间也是根据小柴的生物钟来安排的，在他快要睡觉的时候开始直播。 一般每天下午五点左右公司会派专车来接。 到达公司后，还可以享受专人的按摩服务。 休息完等待直播开始，就可以在直播间吃各种东西了。 吃完饭后，可以睡几个小时，等待时机。 直接就到了下班的时间了。
整个直播过程中，小柴的任务就是在镜头前睡觉，有时吃点东西。 不过小柴的粉丝真的很喜欢这样。 原本，公司直播间通常只有50、60名观众。 由于小柴的到来，首日销售业绩直接跃居抖音宠物类目前三，完成了当月月薪的一半。
小柴的主人表示，“直播带货对小柴来说根本没有坏处。 对于正常的柴犬来说，一天24小时内需要18小时以上的睡眠。 我只是拿出这18个小时。 我在直播间呆了五个小时，还给它准备了狗粮和零食。”
曾经的工人自嘲“人不如狗”，已经逐渐成为现实。
除了携带宠物食品、衣服、住房和交通产品外，他们还可以轻松地跨境赚钱。 蛋壳视频创始人刘冬冬曾向娱乐媒体《毒眼》表示，从整体行业现状来看，目前宠物达人的盈利路径可以概括为六个方面：明星电商、直播打赏、知识变现、平台补贴及流量共享、品牌植入广告、IP授权。
在短视频兴起之前，“记忆马甲”是最早受益于微博流量红利的账号之一。 “妞妞”是马佳朋友养的一只萨摩耶犬，因长期在宠物店寄养而被马佳收养。 “端午”是宠物店里的一只苏格兰折耳猫，因为“妞妞”洗澡时被人拉着尾巴。 他还被一件背心带回家了。 一人一猫一狗用图文输出温暖的日常互动内容，收获千万粉丝。
2014年后，“牛牛端午节”的IP形象基本确立，赚钱之路也被打开。 他们代言惠普打印机、出书举办签售会、以《牛牛端午节》等为主题开发原创卡通宠物IP授权等，赚得盆满钵满。
此外，去年初，完美日记与李佳琦合作推出了全新联名小狗眼影盘，并邀请李佳琦的宠物狗Never出现在产品封面上。 李佳琦在直播间推出的15万预售眼影秒售空； 发售首日，30万支眼影也很快售空。 甚至从未被粉丝称为“N姓顶级女明星”。
据《2020快手宠物生态报告》显示，在快手上，单日宠物短视频数量最高高达7亿条，平台上每5.4秒就有一场宠物直播，平均直播量直播时长1小时，平均每日直播时长。 16,000 小时。
在大数据的影响下，宠物赛道也被“卷入”。
剧本修改、剪辑、打包让猫狗“说人话”
动物要成为“网红”，离不开专业团队的支持。
尤其是萌宠账号的成功推出，引起了一些MCN机构的关注。 MCN行业发展以来，随着流量红利期迅速崛起。 当市场趋于饱和时，转型或者与其他垂直账户兼容是一个大趋势。 从吸引新客户到盘活现有产品，萌宠赛道还没有达到顶峰，这种新的活力自然不会被他们放过。
一方面，他们通过签约账号寻找有粉丝基础的宠物博主，按比例分配利润； 另一方面，他们从零开始，尝试将网红的性格复制到宠物身上，并在不同的平台上孵化自己的账户。
比如最大的MCN机构无忧传媒，除了“灰太狼夫妇”、“毛毛姐姐”等博主之外，还签约了拥有2000万粉丝的“金毛路虎”； 另一个例子是38度传媒，一家专门经营萌宠账号的MCN机构。 目前已签约艺人21人，包括全平台粉丝657.4万的《小帅的灰太狼》、粉丝316.6万的《小胖的柯基队》等。此类宠物账号的广告报价不等。从 100,000 到 600,000。
其中包装套路很多，不亚于培养一个真正的主播。
对于普通的、没有天赋的宠物来说，想要出圈太难了。 能哭、能笑、能听懂人的语言，是狗或猫受欢迎的基本条件。 然而，即使经过训练的猫和狗能够理解一些指令，也不可能完全理解人类的言语。 这就是考验平台内容作者的时候了。
前主播张翰告诉凤凰周刊财经记者，抖音吸引粉丝的主要方式是短视频和直播。 短视频中很多关于高智宠物的笑话都是假的。 例如，在流行的宠物视频中，许多狗会使用录音按钮与主人交谈。 事实上，有的宠物可以通过训练理解指令，而有的宠物只是随意按下，后期添加音效，操作起来相对简单。
快手第一网红狗“轮胎爸爸”是最早尝试用拟人化故事情节吸引粉丝的萌宠账号之一。 短视频中的“轮胎”嘴里嚼着什么东西，经过后期配音，变成了可爱的宠物号。 一只会说话的狗； 它嘴里叼着一个大袋子，说要收集瓶子来赚钱买奶粉； 如果它把爪子放在笔记本电脑上，它就可以玩电脑了……
包装在剧本里，“泰尔”赚钱、照顾孩子、开汽车、精通各种武术。
当宠物可以自行移动时，宠物的另一个优势就会显现出来：它们比普通人类设计更容易创造1+1>2的打击。
比如《烹饪猫王》在抖音上的粉丝就超过1000万。 主人用猫摆姿势拍照并进行各种烹饪动作，胜过其他普通人对同类型烹饪的描述。
同时，MCN机构可以为作者提供更高水平的流量支持，增加曝光度。 例如，如果快手大V入驻抖音，专家每天可以获得最高5000元的斗+流量支持，mcn机构可以获得最高10万元的斗+支持，所以据说只要作者产出好的内容，与MCN公司签约，就能在最短的时间内爆红。 粉丝数量达到一定程度后，公司还会为网红宠物安排对接广告，开始赚钱。
张翰表示，“宠物账号前期比其他账号吸引粉丝的速度更快。他们的粉丝粘性更强，标杆账号也很多，不会耗尽创作灵感。不过形式比较简单，后期粉丝增长容易陷入困境，但签约公司可以借助团队协助，为宠物开发专属热点，最大限度减少瓶颈期浪费时间，提高粉丝基数上限。
但张翰也觉得，如果已经有了粉丝基础，那么为个人账号选择签约公司就有点棘手了。 据他了解，有的MCN机构是按50-50的比例签约，有的公司甚至拿30-70，其中个人拿3，公司拿7，这是一个非常不公平的比例。 一些有渠道拿货的主播可以实现自己的利润，不会选择与公司签约。
养宠物做直播划算吗？
与成熟的角色IP赛道相比，宠物IP账号还处于大量招募新人的阶段。
可爱的宠物账号很少。 抖音上拥有千万粉丝的萌宠账号不到30个。 粉丝前50名中，只有“会说话的刘二豆”属于萌宠类别。 头部空缺意味着下方仍有冲上的机会。 比如以羊驼为主线的《神兽蛋》设定新颖，抖音发布的第一条视频点赞数就高达292.1万。
但萌宠品类并不是赚快钱的地方。 宠物账户有很多限制。 即使是专注于宠物赛道的MCN机构也很难再拿出新花样。 他们唯一可以选择的类型是知识型或娱乐型。 由于萌宠账号吸粉的特殊性，大众对宠物积极向上、治愈系的要求更高。
简单来说，大多数人看的都是《云素猫》和《云素狗》的娱乐版块。 虽然他们会关注，但如果家里没有宠物，他们就不能成为购买宠物用品的顾客。 每天都会教授有关饲养宠物的具体知识，但大多数人没有耐心全部读完。
星宠秀CEO陈榕也在第二届新国内宠物大会暨宠物渠道创新峰会上表示，宠物行业的MCN公司存在很多局限性和痛点。 国外MCN定位于较大的行业，比如时尚品牌、美妆、健身等，所以特点之一就是需要庞大的市场基础，包括受众、品牌、粉丝、网红等因素。 然而，宠物行业仍处于发展阶段。 因此，无论网红数量、产品推广需求、品牌传播意识，还是市场预算，都难以支撑MCN本身和众多网红宠物。 另一方面，宠物行业的品牌公司大多还没有成熟的网络营销团队或品牌推广部门。 这就导致网络宣传缺乏完整的宣传策略和执行计划，甚至不了解如何将新媒体宣传策略融入到公司的整体战略中。
至于变现模式，萌宠目前并没有太多优势。
小柴老板告诉《凤凰周刊财经》记者，宠物用品的毛利率并不高。 他计划未来连接一些其他非宠物产品，但关键是他需要对此类产品有一些了解。 如果坚持纯利润率，对粉丝来说也是一种伤害。
目前，一些拉面、零食、美妆产品等单品企业也找小柴希望带货。 但从小柴业主的角度来看，他们的产品仅需要质量控制，既费力又费力。 只是现在这家宠物公司不仅是直播供应链，还经营一些第三方天猫、小程序等商城。 它的质量控制得很好，所以我最终选择了它。
然而，宠物账户变现的主流方式是广告营销和电商销售。 但电商销售仍处于起步阶段，处于观望状态。 在相同初始投资条件下，两者只选其一并不划算。 这也是头部MCN公司更喜欢选择角色账号而不是宠物的原因之一。
而且，小柴的主人认为，并不是所有的宠物都可以用来进行直播。 现在的直播间直播都是有固定座位的。 宠物需要睡觉或进行小型活动。 拥有这种能力的宠物并不多。 其次，宠物必须有一定的知名度。 没有风扇的狗只是睡觉是没有用的。 宠物电商其实是一种兴趣电商。 它不能简单地移植传统的电子商务模式。 兴趣不是放大产品，而是放大用户的兴趣点。
而且宠物的寿命有限，大大缩短了账户的赚钱周期。 第一代网红狗狗“俊介”凭借洋娃娃般的外表走红亚洲。 他曾出现在知名旅游网站的广告中。 但2017年他因年老去世，账号只能停止更新。
很多账号博主显然也意识到了这种问题，不断在故事情节中加入新成员，用“旧人带新人”的方式，变相延长账号的寿命。 有些博主会同时养三、四只宠物，甚至更多。 当粉丝熟悉新的萌宠后，可以开设一个或多个单独的账户来吸引粉丝并回收它们。
然而，在宠物IP的发展道路上，希望发展出薇娅、李佳琪这样的IP品牌，创造销售神话，仍然只是奢望。
（应受访者要求，张翰为化名）